現今線上收費兩大模式
April 21, 2025
今天來寫寫攝影收費的模式
基本上分為傳統婚紗店，跟攝影工作室兩種
商攝、空間攝影還有分時間計價跟張數計價的收費模式，就先不在今日討論的裡面
以前的婚紗店模式：
直接賣你一個包套，12組、20組、30組精修照片，
搭配相本一起販售。
而「毛片」是另外計費的，而且非常值錢。
精修一張再加1000，通常還是希望賣你精修檔案入本，因為這樣才可以利益最大化，
毛片一張可能就要500元，通常還規定5張、10張起跳才能加購，也許會打個九折。
不然就賣你全包毛片，可能開到兩萬三萬。不同店家，稍微會有些差異。
這種賣法的關鍵在於——攝影師會為了讓你買單，在毛片階段就先動點手腳。
比方說先稍微液化、調整比例，讓你挑片時「有感」，因為你喜歡，才會心甘情願掏錢。
說白了，婚紗本的厚度，也是一種面子問題，也是愛家人的一種方式。
而我個人是支持這樣的銷售方式的。
分段（一）
因為你們願意購買，就會鼓勵攝影師創造更多價值。
可能會拼夜景，拼個不同的拍攝方式，甚至幫你一套婚紗多換個幾個造型。
而客人也能用最基本的價格入門，要花多花少、就看各位的眼光和本事，
當然也看攝影師的實力，以前拍的不好，通常都是在找另外一個大師級攝影師去拍，
怎麼可能把自己照片貼出來炎上，這又是另外的神話了。
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當後來工作室開始普及，有了不同的拍攝場域，問題也跟著出現。
例如挑片環境有限、沒有實體空間讓客人坐著挑圖，更沒有門市人員協助。
於是，大家開始把「毛片」乾脆包在整體方案裡，一起售出。
但如果這樣，那這樣的「起始價格」其實應該比傳統婚紗店更高才對，
因為原本值錢的毛片，現在直接打包進來了。
雖然形式上還是在販售「精修組數」，
但找攝影師拍攝最重要的，始終是改色與後製的呈現，
而不是那堆尚未料理的原始影像。
毛片就像食材，但真正能端上桌的，還是那盤料理好的作品。
分段（二）
但好消息是，工作室少了傳統婚紗店的高成本（場地、水電、門市），
所以即使包含了毛片，價格還是能壓得比較合理，
同時攝影師也能獲得應得的報酬。
你可能不知道，婚紗店與工作室攝影師的費用，中間可以差上好幾倍。
差別就在：工作室攝影師除了拍照，還要自己負責營銷、接案、客服、溝通…
一人分飾多角，什麼都要會。
工作室費用因為等於是你找個指定加價攝影師，而且包全部照片，
所以普遍比婚紗店貴，這也很合理。
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分段（三）
當然，隨著工作室越來越多，削價競爭也來了。
「毛片值錢」這件事，對不少新銳攝影師來說根本是陌生的概念。
甚至現在很多人只要買個樣本就能開始接案了。
為什麼會有品質落差？就是這樣來的。
不過我比較想講的是，客人根本看不懂，而亂下訂單。
而樣本也分成「客樣」與「模特樣本」：
很多客人會特別問你是不是實際拍的？這場地你拍過嗎？
這些都是攝影師的「成本」與「本錢」。
所以我也支持「買斷照片需額外費用」這件事。
不然客人擔心這個擔心那個，拍給你們看可以啊，
那我成本加上去，你會接受嗎？
所以想要隱私，那就多個一點費用吧。
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分段（四）
我是支持傳統收費方式，
但是當普遍客人都不加挑的情況下，
那原本的機制也養不起這麼多人了。
傳統婚紗店的攝影師真的很可憐，
不過也因為被保護得太好，自己出來做，成功的真是少數，
因為行銷、客服這些真的很煩人。
婚紗店攝影師基本上只要溝通拍攝、當日拍攝、改色就好了，
精修交給美工即可，也不用排版，更不用講營銷自己。
我又扯遠….
與其堅守舊制，不如用「工作室方式」來調整收費機制。
攝影師應該賺多少錢，在開價目表的時候就寫上去了，
你要省錢就少一點套數。
不用像以前婚紗店還拍到五套六套一天的。
你少一套婚紗，攝影師也少拍一點時間，
造型師也少個造型，價錢就這樣省起來了。
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分段（五）
拜託一下新銳攝影師，
如果你不知道報價該報多少，問個GPT，
或者Google查一下眾多攝影業者收多少錢，
當然建議從高的先看，
而不是查低價的，然後再比他更低一點。
你可以再給予的張數上做比較，收的費用一樣，但是你給的張數比較多之類的方式
或者我拍的時間比他久，拍夜景不加價這樣。
當你都不覺得你的技術值錢，那消費者用為什麼要去信任你值得？
那種用超高標準的眼光來審視的，那種叫做奧客，不在本文探討範圍內。
但是你的才能撐不起你想收的費用的時候，請努力去進修，去學習。
願攝影圈可以更好，而不是越來越卷。